淡季营收翻三倍 南昌OYO酒店业主一路跟进的原因

2019年10月08日 13:53:14 来自:未知 (0)参与

日前,在2.0战略的百日发布会上,OYO酒店宣布2.0的签约酒店突破3000家。这样迅猛的签约速度,完全不输1.0阶段。OYO酒店首席收益官朱磊表示,在签约数量高速增长的同时,2.0酒店整体保持了高达80%的入住率,精细化运营能力持续增强。这正是OYO业主们从1.0开始就一直安心跟进的原因。

“说有什么变化,从1.0来讲营业额提升了,2.0呢保底,我们心里稳一点,做生意是这样,”坐在客厅的实木沙发椅上,邹大哥指了指门口“锦萱商务宾馆”前的三个字母,“OYO,人家一看连锁,对我们生意肯定也有提升。”

说起来,邹大哥是OYO的“老粉丝”了。去年10月,距离OYO入华刚满一年,彼时这个新物种掀起的单体酒店改造革命正如火如荼,一大波业主选择挂上OYO招牌,赶早搭上高速快车,邹大哥就是其中之一。

今年7月,当从AM口中了解到2.0的新政策后,基于1.0时期的大幅提升,他第一时间决定保留门头的“OYO红”,转为2.0。




OYO吸引大批“团客” 淡季营收远超旺季


尽管周围酒店林立,锦萱却独享天然的地理优势——紧邻南昌深圳农产品中心批发市场,大门正对南北主干道,对周边省市进出货物的商贩来说,交通、停车都无比方便。

正是看中这一点,邹大哥把店转了下来,“这附近是江西最大的农产品批发市场,一年四季都有做批发的,人流量大。”

作为一个开过多年超市的老生意人,他深谙市场的潮汐规律。“有好的时候,也有不好的时候,做生意嘛不可能一直是旺季。”

如何在淡季拉客源带提升,成了邹大哥的难题。靠自己,心有余而力不足,“能多做五个十个那就不得了了,”专业的事还得专业的来,考虑再三,他决定把挑战交给OYO。

刚加入一个月,满载客人的旅游大巴就让邹大哥的梦想成真。说起这些经历,他显得有些激动。“来了好几个团,一下子接了好多人,一个月带来好几万。正好我们房间多,要求够,80间房有60多个都是标间,价钱不算高,卫生、服务各方面又比其他家好。”

接下来的“王炸”让他惊喜不已,从一路攀升的数据来看,淡季做旺季,旺季做增量,是对“OYO效应“最直观也最贴切的总结。

在去年春节前的农产品销售旺季,也就是一二月份,锦萱的散客流量居多,占比超六成,团客占比超三成,OYO的团单带来总营收30%以上的增量。当假期结束,进入三四月淡季,散客流量骤降到二成不到,团客占比超七成,大量涌入的旅行团又直接拉动入住率和收入走高,导致淡旺季倒挂的神奇现象。

数据显示,本该是淡季的三四月,营收却远远超过一二月,其中锦萱2019年3月的总营收近十万元,为1月的近三倍。




精细化运营智能调价 超高入住率大幅提升营收

业主的业绩提升,OYO是有底气的。今年5月,OYO酒店宣布推出2.0,成为业内唯一一家为业主承诺收益保底的连锁品牌。

具体来说,就是基于大数据、市场情况及去年的酒店营收,双方约定一个保底金额,若实际营收低于保底金额,OYO补足差额;若超过保底金额,则双方共享分成。

作为创新独角兽,2.0的一大亮点还在于用科技赋能业务,通过智能动态调价系统全面掌控酒店的定价策略,实现营收的提升。

从7月31日接入控价开始,邹大哥也和全国的3000多位2.0业主一样,真实体验了一把 “过山车”。为了寻求OCC(入住率)乘以RevPAR(每间可销售房收入)的最大数值,OYO的中央系统会对房价进行自动调整,每当价格上下,邹大哥的心情也跟着一起波动。

事实上,对新生事物,邹大哥想得很明白,他觉得要抱着一个开放的心态,既然保底了,要相信OYO人工智能的运营能力。“希望越做越成熟,把好的东西吸收,不好的东西去掉,最终肯定是大家一起赚钱。”

靠不靠谱,一切看数据。当8月份的账单出来,邹大哥宽心不少。数据显示,8月入住率高达101%,总营收提升80%,RevPAR较保底金额提升12%,各项数值均创下开店以来的最高记录。

整体来看,上线100天,2.0也已经取得了明显的阶段性成果。日前,在2.0战略的百日发布会上,OYO酒店首席收益官朱磊表示,在签约数量高速增长的同时,2.0酒店整体保持了高达80%的入住率,精细化运营能力持续增强。


颠覆传统模式 OYO创新思维赋能单体酒店

以颠覆者的姿态,OYO不断给行业带来新的想象空间。通过搭建一条全栈式酒店生产线,OYO凭借“开发、改造、运营、分销”四项核心能力,以技术和人才为单体酒店全面赋能。

中国社会科学院财经战略研究院副教授魏翔认为,OYO酒店对行业具有启示意义,他分析说:“OYO扮演的角色,是中国酒店行业所需要的,正在做下沉市场、新市场以及附加值市场的一次革命。OYO的介入使我们更加看到数据革命和AI革命对酒店的深入的改变。”

对于2.0的保底政策,传统酒店的同行也给予正面评价。华住旗下H连锁酒店创始人兼CEO夏青宁认为,OYO带来了新风,对行业利大于弊,而且有些地方是值得学习的,譬如其与业主对赌收益的模式,“这一招是有效的。我们了解到,OYO赢了65%的对赌。那他为什么会赢?主要是做了动态定价,很多单体酒店的确不懂动态调价。”

在采访接近尾声的时候,邹大哥透露,之前美团轻住和华住H也接触过他,问及是否会改弦更张,他坦言道:“已经跟OYO合作了,现在也不会再接触(别家),做生意肯定是要赚钱,OYO带来的提升明显,做得好嘛也不会去跳。”

得益于越来越多业主的支持,OYO的版图不断扩张。官方数据显示,截至7月底,OYO酒店已经进驻全国338个城市,签约超1.3万家酒店和超59万间客房,跃居中国最大的单品牌酒店和第二大连锁酒店集团。

中小单体酒店市场有着万亿的规模,宽阔的赛道为竞争者们提供了充分的施展舞台,良性的竞争也为单体酒店业主带来前所未有的福利。相信在OYO的鲶鱼效应下,中国酒店行业的变革将加速前进。


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